چرا مشتری از ما خرید نمی کند؟ اگر تا امروز بارها برای فروش محصول یا خدمات خود تلاش کرده‌اید اما با این سؤال روبه‌رو شده‌اید که «چرا مشتری از من خرید نمی‌کند؟» وقت آن رسیده که ریشه‌های این مشکل را بررسی کنید. در این مقاله بیش از ۲۰۰۰ کلمه‌ای، به‌صورت سناریووار و مرحله‌ای، دلایل واقعی […]
کار تاجر چیست؟ سؤالی که بسیاری از افراد در ابتدای ورود به دنیای تجارت دارند. تاجر بودن فقط خرید و فروش کالا نیست. در حقیقت، یک تاجر حرفه‌ای مسئول ساختن مسیر بین «تولیدکننده» و «مصرف‌کننده»، بین «محصول» و «بازار» و حتی بین «فرصت» و «ثروت» است. در این مقاله به‌صورت مرحله‌به‌مرحله بررسی می‌کنیم: تاجر چه […]
تفکر حل مسئله، مهارتی حیاتی برای هر کسی است که در مسیر تجارت، بازاریابی یا فروش قدم گذاشته است. اگر این مهارت را نداشته باشی، در اولین بن‌بست، جا می‌زنی. اما اگر بلد باشی چطور مسائل را تحلیل کنی، راه‌حل بسازی و عمل‌محور تصمیم بگیری، موفقیت حتی در سخت‌ترین شرایط هم ممکن است. در این […]
عشق به کار، همان سوخت درونی‌ای است که باعث می‌شود یک تاجر در روزهای سخت، نایستد و مسیرش را ادامه دهد. اگر عاشق کارت نباشی، خیلی زود خسته می‌شی. اگر شوق نداشته باشی، انگیزه فروش، پیگیری مشتری، معرفی محصول و تلاش برای صادرات هم از بین می‌ره. در این مقاله به‌صورت مرحله‌به‌مرحله بررسی می‌کنیم که […]
مذاکره با خود یکی از مهم‌ترین مهارت‌هایی است که هر تاجر موفق یا فروشنده حرفه‌ای باید داشته باشد. این مهارت به شما کمک می‌کند قبل از هر تصمیمی، گفت‌وگویی درونی و صادقانه با خودتان داشته باشید، دلایل‌تان را بسنجید و تصمیم درست‌تری بگیرید. در این مقاله به‌صورت سناریووار به بررسی مراحل مذاکره با خود، اهمیت […]
در مسیر ورود به دنیای تجارت، اولین سوالی که ذهن هر تاجر تازه‌وارد را درگیر می‌کند این است: چه محصولی برای تجارت انتخاب کنم؟ آیا باید سراغ محصولی بروم که شناخته‌شده و پرفروش است؟ یا بهتر است سراغ محصولی خاص و کمیاب بروم که رقابت کمتری دارد؟ در این مقاله به‌صورت تخصصی به تفاوت بین […]
فروش را قطعی کنید و به سفر تجاریتان با مشتری خاتمه دهید. این مرحله، پایان فرآیند فروش است و سود تلاش‌هایتان را در این نقطه دریافت خواهید کرد. آغاز سفر تجاری به پایان می‌رسد… یا تازه شروع می‌شود؟ زمان بستن قرارداد، لحظه‌ای است که تمام تلاش‌ها، مکاتبات، تماس‌ها و پرزنت‌های قبلی به یک نتیجه مشخص […]
مشتری مخالفت می‌کند؟ طبیعی است. اما اگر نتوانید این مخالفت را بشناسید و مدیریتش کنید، یک گفت‌وگوی ساده می‌تواند به یک رابطه شکست‌خورده تبدیل شود. در این اپیزود پادکست، دقیقاً می‌خواهیم درباره این موضوع حرف بزنیم: علت مخالفت مشتری چیست؟ و شما به عنوان فروشنده یا تاجر، چه کارهایی باید انجام دهید تا بتوانید مخالفت‌ها […]
پرزنت‌کردن، فقط توضیح‌دادن محصول نیست. بلکه هنر ایجاد اعتماد، ارزش‌آفرینی، و هدایت ذهن مشتری به‌سمت خرید است. در این قسمت از پادکست، درباره نحوه ارائه مؤثر به مشتریان داخلی و خارجی صحبت می‌کنیم و به شما یاد می‌دهیم چطور محصول یا خدمت‌تان را به‌درستی معرفی کنید تا توجه مشتری را جلب و او را به […]
اگر تا این مرحله آمده‌اید، یعنی مشتری را پیدا کرده‌اید و برای مذاکره آماده هستید. اما یک مرحله حیاتی باقی مانده: تماس اولیه با مشتری. در این قسمت از پادکست، درباره‌ی نحوه تماس گرفتن با مشتری تجاری صحبت می‌کنیم. تماسی که اگر درست انجام شود، می‌تواند شما را چند قدم به بستن قرارداد نزدیک‌تر کند. […]