در مسیر ورود به دنیای تجارت، اولین سوالی که ذهن هر تاجر تازه‌وارد را درگیر می‌کند این است: چه محصولی برای تجارت انتخاب کنم؟ آیا باید سراغ محصولی بروم که شناخته‌شده و پرفروش است؟ یا بهتر است سراغ محصولی خاص و کمیاب بروم که رقابت کمتری دارد؟ در این مقاله به‌صورت تخصصی به تفاوت بین […]
فروش را قطعی کنید و به سفر تجاریتان با مشتری خاتمه دهید. این مرحله، پایان فرآیند فروش است و سود تلاش‌هایتان را در این نقطه دریافت خواهید کرد. آغاز سفر تجاری به پایان می‌رسد… یا تازه شروع می‌شود؟ زمان بستن قرارداد، لحظه‌ای است که تمام تلاش‌ها، مکاتبات، تماس‌ها و پرزنت‌های قبلی به یک نتیجه مشخص […]
مشتری مخالفت می‌کند؟ طبیعی است. اما اگر نتوانید این مخالفت را بشناسید و مدیریتش کنید، یک گفت‌وگوی ساده می‌تواند به یک رابطه شکست‌خورده تبدیل شود. در این اپیزود پادکست، دقیقاً می‌خواهیم درباره این موضوع حرف بزنیم: علت مخالفت مشتری چیست؟ و شما به عنوان فروشنده یا تاجر، چه کارهایی باید انجام دهید تا بتوانید مخالفت‌ها […]
پرزنت‌کردن، فقط توضیح‌دادن محصول نیست. بلکه هنر ایجاد اعتماد، ارزش‌آفرینی، و هدایت ذهن مشتری به‌سمت خرید است. در این قسمت از پادکست، درباره نحوه ارائه مؤثر به مشتریان داخلی و خارجی صحبت می‌کنیم و به شما یاد می‌دهیم چطور محصول یا خدمت‌تان را به‌درستی معرفی کنید تا توجه مشتری را جلب و او را به […]
اگر تا این مرحله آمده‌اید، یعنی مشتری را پیدا کرده‌اید و برای مذاکره آماده هستید. اما یک مرحله حیاتی باقی مانده: تماس اولیه با مشتری. در این قسمت از پادکست، درباره‌ی نحوه تماس گرفتن با مشتری تجاری صحبت می‌کنیم. تماسی که اگر درست انجام شود، می‌تواند شما را چند قدم به بستن قرارداد نزدیک‌تر کند. […]
مذاکره تجاری فقط درباره حرف زدن نیست. بلکه درباره آمادگی ذهنی، اطلاعاتی و استراتژیک قبل از آغاز مکالمه است. در این قسمت، درباره‌ی نکاتی صحبت می‌کنیم که باید قبل از هر جلسه مذاکره بدانید و آماده کنید؛ چه در تجارت داخلی و چه در صادرات. نکاتی که رعایت‌نکردن آن‌ها می‌تواند به شکست یا سوختن فرصت‌های […]
اگر محصول دارید ولی مشتری ندارید، این پادکست مخصوص شماست. در این قسمت، به یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های هر تاجر، یعنی یافتن مشتری واقعی و فعال در تجارت داخلی و صادراتی پرداخته‌ایم. شاید فکر کنید جذب مشتری یعنی تبلیغات گسترده یا هزینه‌های سنگین. اما ما در این پادکست توضیح می‌دهیم که چطور با ابزارهایی مثل: […]
اگر در مسیر تجارت تازه‌وارد هستید یا به دنبال ارتقای فروش و توسعه بازار خود می‌گردید، این پادکست برای شماست. استاد تالیا، رئیس سیاست‌گذاری مجموعه آراد برندینگ، در این فایل صوتی کاربردی، مسیر واقعی موفقیت در تجارت را ترسیم می‌کند. از مراحل آغازین ورود به بازار گرفته تا ساخت برند، جذب مشتری، ایجاد مزیت رقابتی، […]