هر وقت بحث تجارت مطرح می‌شود، این سؤال قدیمی دوباره سر بلند می‌کند.
زن‌ها موفق‌ترند یا مردها؟
بعضی‌ها می‌گویند تجارت یعنی ریسک و قدرت تصمیم؛ پس مردها بهتر عمل می‌کنند.
عده‌ای دیگر می‌گویند تجارت یعنی صبر، ارتباطات عاطفی و چند‌وظیفگی؛ که زن‌ها در آن مهارت دارند.
اما واقعاً پاسخ چیست؟
آیا جنسیت در موفقیت تجاری تعیین‌کننده است؟
یا موضوع اصلی چیز دیگری‌ست؟
بخش اول: تفاوت یا برتری؟
نکته مهمی که باید در آغاز به آن پرداخت، این است که تفاوت لزوماً به معنای برتری نیست.
زن‌ها و مردها ویژگی‌های روان‌شناختی، رفتاری و اجتماعی متفاوتی دارند.
این تفاوت‌ها ممکن است در یک شرایط خاص، مزیت تلقی شوند؛ و در شرایط دیگر، ضعف.
مثال:
مردها معمولاً در مذاکره‌های فشار بالا تصمیم‌گیری سریع‌تری دارند.
زن‌ها در مذاکرات احساسی، پیوسته‌تر ارتباط برقرار می‌کنند.
هیچ‌کدام به‌خودی‌خود برتر نیست.
مهم این است که با چه طرفی، در چه بازاری و با چه سبکی در حال تجارت هستیم.
اولین ویدیو: مناظره «قدرت یا ظرافت؟»
در این ویدیو، دو تاجر موفق – یک زن و یک مرد – دیدگاه‌های خود را درباره تفاوت در سبک کار، مذاکره و مواجهه با بحران‌ها مطرح می‌کنند.
تماشای این ویدیو به شما کمک می‌کند زاویه‌های متفاوت این بحث را بهتر ببینید.
بخش دوم: تجربه زن‌ها در تجارت ایران
در سال‌های اخیر، حضور زن‌ها در تجارت ایران رشد چشم‌گیری داشته است.
چه در تجارت داخلی، چه در صادرات، چه در تولید محتوا، بازاریابی، تأمین کالا و حتی مذاکره با طرف‌های خارجی.
در مجموعه آراد برندینگ، ده‌ها زن تاجر هستند که در حوزه‌هایی مانند تجهیزات پزشکی، پوشاک، مواد غذایی، صندل، مواد شوینده و حتی کالاهای صنعتی فعالند.
آن‌ها نه‌تنها حضور دارند، بلکه بسیاری از آن‌ها مدیر صادرات، منتور، یا عضو هیات امنا شده‌اند.
یکی از دلایل موفقیت زن‌ها در تجارت، پیگیری و ارتباطات عاطفی قوی‌تر آن‌هاست.
آنجا که مردها زود خسته می‌شوند یا منتظر نتیجه می‌مانند، زن‌ها با جزئیات بیشتری مسیر را پیگیری می‌کنند.
بخش سوم: تجارت یعنی مدل ذهنی، نه جنسیت
در نهایت، چیزی که در تجارت موفقیت می‌آورد، نه زن بودن است و نه مرد بودن.
بلکه مدل ذهنی تاجر بودن است.
تاجر واقعی کسی است که:
- بلد است فرصت را تشخیص دهد
- به‌جای منتظر بودن، شروع‌کننده ارتباط است
- در هر شرایطی دنبال راه‌حل می‌گردد، نه مقصر
چه زن، چه مرد، اگر این مدل ذهنی را داشته باشند، موفق می‌شوند.
دومین ویدیو: آیا زن‌ها با محدودیت روبه‌رو هستند؟
در این ویدیو، تجربه زنانی را می‌بینید که با وجود محدودیت‌های فرهنگی یا خانوادگی، وارد تجارت شده‌اند و در مسیر رشد قرار گرفته‌اند.
این ویدیو نگاه جدیدی درباره شجاعت و ساختن مسیر در اختیار شما می‌گذارد.
بخش چهارم: چالش‌های مشترک، راه‌حل‌های متفاوت
جالب است که زن‌ها و مردها در تجارت با چالش‌های مشابهی مواجه‌اند:
نداشتن مشتری، عدم پاسخگویی تأمین‌کننده، بی‌اعتمادی مشتری خارجی، رقابت داخلی.
اما شیوه مدیریت این چالش‌ها متفاوت است.
زن‌ها بیشتر به تعامل و جلب اعتماد تکیه دارند.
مردها بیشتر دنبال ساختار و قراردادهای محکم می‌روند.
وقتی این دو رویکرد با هم ترکیب شوند، تیم‌های تجاری قوی‌تری شکل می‌گیرند.
جمع‌بندی: به‌جای مقایسه، باید ترکیب کرد
پرسش «زن‌ها موفق‌ترند یا مردها؟»
در نهایت، پرسشی کاربردی نیست.
چرا که در تجارت، موفقیت به‌خاطر نگاه، پیگیری، تلاش، مهارت ارتباطی و مسئولیت‌پذیری است.
نه به‌خاطر جنسیت.
در بسیاری از تیم‌های موفق، زن‌ها و مردها کنار هم کار می‌کنند، مکمل یکدیگرند، و مسیر را سریع‌تر می‌سازند.
اگر زن هستید، نگران محدودیت‌ها نباشید.
اگر مرد هستید، از حضور و قدرت زنان در تیم‌تان استقبال کنید.
موفقیت در تجارت، برای کسی‌ست که شروع می‌کند و ادامه می‌دهد.
نه کسی که فقط مقایسه می‌کند.
دیدگاهها