بازار سازی چیست؟ بازار سازی یعنی خلق تقاضا برای محصولی جدید یا بی‌مشتری. در این مقاله یاد می‌گیرید چگونه بازار بسازید، مشتری جذب کنید، فروشندگان بسازید و بدون داشتن کارخانه، یک تاجر بزرگ شوید.
بازارسازی چیست؟ بازارسازی یعنی ایجاد یک بازار جدید برای محصولی که یا هیچ بازار فعالی ندارد یا بازار دارد اما تقاضا ندارد. برخلاف فروش سنتی که شما وارد بازار موجود می‌شوید، در بازارسازی، شما «بازار را خلق می‌کنید».
بازارسازی دو نوع اصلی دارد:
- بازارسازی نوع اول:
محصول شما کاملاً جدید است و هیچ کسی نمی‌داند این محصول وجود دارد. باید محصول را معرفی کنید، نیازسازی انجام دهید، آموزش بدهید و تقاضا ایجاد کنید.
- بازارسازی نوع دوم:
محصول شما شناخته‌شده است ولی هیچ‌کس سراغش نمی‌رود یا از سود و کاربردهای آن خبر ندارد. در این حالت فقط باید افراد مناسب را پیدا کنید، آن‌ها را توجیه کنید که این محصول برایشان سودآور است، و آن‌ها را به خریدار یا حتی فروشنده تبدیل کنید.
💡 نکته طلایی: بازارسازی نوع دوم بسیار راحت‌تر و سریع‌تر است. چون نیازی به معرفی محصول نیست، فقط باید منفعت محصول را برای مخاطب شرح دهید.
تفاوت بازارسازی و بازاریابی چیست؟
بازاریابی یعنی جذب مشتری از بازار موجود. بازارسازی یعنی خلق بازار جدید از پایه. در این مقاله، تفاوت این دو مفهوم را دقیق، کاربردی و ویژه تاجران توضیح می‌دهیم.
در نگاه اول، بسیاری فکر می‌کنند بازارسازی و بازاریابی یکی هستند. اما وقتی وارد دنیای تجارت می‌شوید، می‌بینید فرق این دو می‌تواند مسیر شما را تعیین کند.
- بازاریابی یعنی ورود به بازار موجود و جذب مشتری از میان کسانی که قبلاً با این کالا آشنا هستند.
- بازارسازی یعنی ساختن بازار جدید برای محصولی که یا ناشناخته است یا متقاضی ندارد.
مثلاً وقتی شما برای زعفران تبلیغ می‌کنید تا مردم بیشتری آن را بخرند، در حال بازاریابی هستید. اما اگر به فردی که تا حالا زعفران نفروخته، پیشنهاد دهید که فروشنده آن شود و به او آموزش دهید و او را به شبکه فروش تبدیل کنید، دارید بازارسازی می‌کنید.
تعریف دقیق بازاریابی چیست؟
بازاریابی (Marketing) مجموعه‌ای از فعالیت‌هاست که با هدف معرفی محصول، جذب مشتری و افزایش فروش انجام می‌شود. این فعالیت‌ها می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
- تبلیغات
- محتوا در فضای مجازی
- بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)
- ایمیل مارکتینگ
- تخفیف، کمپین، جشنواره
❗ نکته مهم: بازاریابی همیشه با این پیش‌فرض انجام می‌شود که «بازاری برای محصول وجود دارد».
تعریف دقیق بازارسازی چیست؟
بازارسازی یعنی ساختن بازاری که قبلاً وجود نداشته یا راکد بوده. در بازارسازی، شما:
- مخاطب هدف را آگاه می‌کنید.
- محصول را آموزش می‌دهید.
- نفع اقتصادی یا اجتماعی محصول را می‌گویید.
- افراد را تبدیل به خریدار یا فروشنده می‌کنید.
به‌بیان ساده‌تر، بازاریابی یعنی جذب مشتری.
بازارسازی یعنی تولید مشتری.
تفاوت‌های کلیدی بازارسازی و بازاریابی
در این بخش تفاوت‌های اساسی این دو مفهوم را بررسی می‌کنیم:
- منبع مشتری
- بازاریابی: مشتری از بازار فعلی می‌آید.
- بازارسازی: مشتری از دل افراد جدید ساخته می‌شود.
- شناخت محصول
- بازاریابی: مخاطب محصول را می‌شناسد.
- بازارسازی: محصول برای مخاطب جدید است یا سودش را نمی‌داند.
- نوع فعالیت
- بازاریابی: تبلیغات، تخفیف، سئو، محتوا
- بازارسازی: آموزش، جلسات حضوری، ارتباط مستقیم، ایجاد انگیزه اقتصادی
- سرعت اثرگذاری
- بازاریابی: سریع ولی محدود
- بازارسازی: کندتر اما پایدارتر و گسترده‌تر
- هدف نهایی
- بازاریابی: فروش محصول
- بازارسازی: ایجاد بازار و شبکه فروش
چرا برای صادرات، بازارسازی مهم‌تر از بازاریابی است؟
وقتی می‌خواهید محصولی را به کشوری مثل کویت یا قطر صادر کنید، نمی‌توانید فقط بنر تبلیغاتی بفرستید. باید ابتدا:
- مصرف‌کننده را بشناسید.
- کاربرد محصول را برای او روشن کنید.
- تاجر یا نماینده‌ای در آن کشور تربیت کنید.
- آموزش بدهید که چطور بفروشد و مشتری پیدا کند.
این یعنی بازارسازی در صادرات.
بازارسازی؛ مسیر تجارت برای کسانی که سرمایه ندارند.
شما ممکن است کارخانه، مغازه یا سرمایه کلان نداشته باشید. اما اگر بلد باشید بازارسازی کنید، می‌توانید:
- خودتان فروشنده بسازید.
- شبکه فروش در شهر یا کشور دیگر تشکیل دهید.
- حتی بدون داشتن کالا، مشتری پیدا کنید و از تولیدکننده بگیرید.
با بازارسازی، شما تبدیل به مرکز سود می‌شوید، حتی اگر خودتان تولیدکننده نباشید.
ترکیب هوشمندانه بازاریابی و بازارسازی
در تجارت حرفه‌ای، شما باید هر دو مهارت را داشته باشید:
- اول بازارسازی: یعنی بسازید، آموزش بدهید، ارتباط بگیرید.
- بعد بازاریابی: یعنی تبلیغ کنید، جذب کنید، تکرار خرید بسازید.
مثلاً تاجر موفق ابتدا یک نماینده خارجی برای فروش فلاسک در ترکیه می‌سازد (بازارسازی) و بعد، در اینستاگرام آن کشور تبلیغ می‌کند (بازاریابی).
جمع‌بندی: اول بازار بساز، بعد بازاریابی کن
اگر بخواهید فقط بازاریابی کنید، ممکن است به نتیجه نرسید چون:
- رقابت سنگین است.
- بازار اشباع شده.
- مخاطب سردرگم است.
اما اگر بازار خودتان را بسازید:
- انحصار دارید.
- رقابت ندارید.
- سود بیشتر می‌برید.
✅ با آراد برندینگ، شما می‌توانید هم بازارسازی یاد بگیرید، هم بازاریابی انجام دهید.
✅ با تجارتخانه آراد، محصولتان را معرفی می‌کنید و فروشندگان می‌سازید.
✅ با اپلیکیشن آراد برندینگ، مشتری خارجی جذب می‌کنید و آموزش می‌بینید.
چرا باید بازار بسازیم و منتظر مشتری نمانیم؟
اگر منتظر بمانید که مشتری خودش بیاید، یا هیچ‌وقت نمی‌آید یا خیلی دیر می‌آید. اما اگر بازارسازی کنید، می‌توانید:
- خودتان مشتری تولید کنید.
- بازار انحصاری بسازید که هیچ‌کس به آن وارد نشده است.
- رقیب نداشته باشید و سود بیشتری ببرید.
چگونه بازار جدید بسازیم؟ (چگونه بازارسازی کنیم؟)
اگر می‌خواهید بازار بسازید، این مراحل را دقیق اجرا کنید:
1. انتخاب یک محصول قابل دفاع
محصولی را انتخاب کنید که یا جدید باشد یا کاربرد اقتصادی بالایی داشته باشد. مثلاً زعفران، رزین، فلاسک، اکسسوری نقره یا شیرآلات.
2. شناخت مخاطب و جامعه هدف
بدون شناخت دقیق آدم‌ها، نمی‌توانید بازارسازی کنید. باید بدانید چه کسانی می‌توانند از این محصول نفع ببرند:
- خریدار نهایی (مصرف‌کننده)
- سرمایه‌گذار (فردی که حاضر است این کالا را بخرد و بفروشد)
- نماینده فروش (کسی که فروشنده کالای شما شود)
3. طراحی پیام بازاریابی
برای جذب هر کدام از مخاطبین بالا، پیام متفاوتی لازم است:
- به خریدار نهایی بگویید این کالا چطور زندگی‌اش را بهتر می‌کند.
- به سرمایه‌گذار بگویید این کالا چقدر سود دارد.
- به نماینده فروش بگویید چقدر راحت می‌شود آن را فروخت.
4. پیدا کردن افراد هدفمند
از ارتباطات، شبکه‌های اجتماعی، اپلیکیشن‌های تخصصی، یا دفترهای حضوری آراد برندینگ استفاده کنید تا با آدم‌های واقعی وارد ارتباط شوید.
5. ساختن فروشنده از دل بازار
وقتی کسی به محصول شما علاقه‌مند شد، پیشنهاد بدهید خودش هم فروشنده آن شود. این یعنی:
- برایش سود تعریف کنید.
- بسته معرفی محصول بدهید.
- پشتیبانی آموزشی و اجرایی بدهید.
به این ترتیب، شما یک بازار جدید ساختید که قبلاً وجود نداشته است.
بازارسازی چه سودی دارد؟
- بدون اینکه کارخانه داشته باشید، می‌توانید تولیدکننده بازار شوید.
- هر مشتری راضی می‌تواند نماینده فروش شما شود.
- هر منطقه‌ای که در آن بازار ساختید، تبدیل به معدن طلا برای شما می‌شود.
- می‌توانید شبکه‌ای از بازارهای ساخته‌شده در شهرها و کشورها داشته باشید.
- می‌توانید سیستم‌سازی کنید و حتی بدون حضور شما، کسب‌وکار شما رشد کند.
بازارسازی چطور به صادرات کمک می‌کند؟
وقتی در یک کشور خارجی بازار بسازید، یعنی:
- از مصرف‌کنندگان واقعی اطلاعات می‌گیرید.
- با تجار و نمایندگان خارجی ارتباط مستقیم دارید.
- در آن کشور شبکه فروش می‌سازید.
- می‌توانید سفارشات تکراری و عمده بگیرید.
💡 اگر بازارسازی داخلی انجام داده باشید، اجرای بازارسازی صادراتی برایتان بسیار آسان‌تر خواهد بود.
رابطه بازارسازی با تجارتخانه آراد برندینگ
در تجارتخانه آراد، شما می‌توانید:
- محصولتان را معرفی کنید.
- کسانی که دنبال شغل یا سود هستند را جذب کنید.
- پست‌های تخصصی و تبلیغاتی منتشر کنید.
- با کارمندان سایت آراد برای سئو و مشاوره همکاری داشته باشید.
بازارسازی در اپلیکیشن تجارت خارجی آراد برندینگ
در اپلیکیشن آراد:
- می‌توانید با تجار خارجی مستقیماً چت کنید.
- تبلیغ محصولتان را برای ده‌ها کشور بفرستید.
- نماینده یا خریدار خارجی جذب کنید.
- از زبان انگلیسی به زبان‌های دیگر ترجمه خودکار داشته باشید.
بازارسازی برای چه محصولاتی بهتر است؟
- محصولات خاص با حاشیه سود بالا (مثل زعفران، نقره، رزین)
- کالاهای پرمصرف با حاشیه رقابتی بالا (مثل فلاسک، صندل، شیرآلات)
- محصولات بومی یا صادراتی که مشتری عادی آن را نمی‌شناسد
تجربه واقعی بازارسازی توسط تاجران آراد
- تاجری در حوزه فلاسک، در ایران بازار ساخت و اکنون برای ترکیه صادرات دارد.
- تاجر نقره‌ای، با ساخت بازار خانگی، توانست در قم شبکه‌ای از فروشنده‌ها ایجاد کند.
- تاجر رزین، با معرفی کاربردهای مختلف رزین، بازار قرقیزستان و عراق را در دست گرفت.
نتیجه‌گیری: بازارسازی هنر خلق پول است.
بازارسازی یعنی شما به‌جای رقابت در بازارهای شلوغ، بازار مخصوص به خودتان بسازید.
شما نیازی به کارخانه ندارید.
نیازی به مغازه ندارید.
فقط باید محصولی خوب، پیامی قوی، و حمایت در مسیر داشته باشید.
✅ با داشتن حامی مثل آراد برندینگ، می‌توانید بازار داخلی خودتان را بسازید و مشتری خارجی بگیرید.
✅ در شهر خودتان، هیأت امنای آراد به صورت حضوری شما را آموزش می‌دهند.
✅ می‌توانید از تجارتخانه برای جذب مشتری داخلی و از اپلیکیشن تجارت خارجی برای صادرات استفاده کنید.