در مسیر ورود به دنیای تجارت، اولین سوالی که ذهن هر تاجر تازه‌وارد را درگیر می‌کند این است: چه محصولی برای تجارت انتخاب کنم؟
آیا باید سراغ محصولی بروم که شناخته‌شده و پرفروش است؟ یا بهتر است سراغ محصولی خاص و کمیاب بروم که رقابت کمتری دارد؟
در این مقاله به‌صورت تخصصی به تفاوت بین «محصول سخت» و «محصول آسان» می‌پردازیم و توضیح می‌دهیم چه افرادی باید کدام را انتخاب کنند.
🎯 محصول سخت یا محصول آسان؟ تعریف دقیق و حرفه‌ای
✅ محصول آسان:
محصولی است که در بازار شناخته‌شده است، نیاز به معرفی خاصی ندارد، مشتری آن را می‌شناسد، کاربردش مشخص است و فقط کافی است شما به‌عنوان تاجر این محصول معرفی و برند شوید.
مثال‌ها:
- زعفران
- پسته
- چای
- کفش و پوشاک
- شوینده‌ها
- گیاهان دارویی
- لوازم آشپزخانه
در این حالت:
✔ بازار از قبل وجود دارد.
✔ مشتری آماده خرید است.
✔ شما باید به او اعتماد دهید تا از شما بخرد.
❌ محصول سخت:
محصولی است که یا جدید است، یا در بازار ایران یا جهان ناشناخته است و نه‌تنها شما باید برند شوید، بلکه خود محصول هم نیاز به برندسازی دارد.
مثال‌ها:
- رزین‌های خاص صنعتی
- پلیمرهای جدید
- فناوری‌های نوین
- محصولات ترکیبی و نوظهور
- فرآورده‌های خاص شیمیایی یا معدنی
در این حالت:
⛔ بازار از قبل وجود ندارد.
⛔ باید نیاز ایجاد کنید (نیازسازی).
⛔ هم محصول را باید معرفی کنید، هم خودتان را.
⛔ فرآیند فروش طولانی‌تر و تخصصی‌تر است.
💰 سرمایه مورد نیاز برای هر مسیر
🔹 برای محصول آسان:
با سرمایه‌ای بین ۳۰ میلیون تا ۱ میلیارد تومان می‌توانید وارد تجارت شوید.
زیرا نیازی به تبلیغ گسترده برای معرفی محصول نیست، فقط باید برندسازی شخصی انجام دهید.
🔹 برای محصول سخت:
باید بیش از ۴۰ میلیارد تومان هزینه کنید تا:
- بازار را از صفر بسازید.
- مخاطب را با محصول آشنا کنید.
- زیرساخت بازاریابی و تبلیغ آن را ایجاد کنید.
- برندسازی دوگانه انجام دهید (محصول + تاجر).
👤 چه کسی کدام را انتخاب کند؟
🔸 چه کسانی باید محصول آسان را انتخاب کنند؟
- تازه‌کارها و مبتدی‌ها
- کسانی که هنوز اعتمادسازی را یاد نگرفته‌اند
- کسانی که سرمایه محدود دارند
- افرادی که می‌خواهند سریع‌تر وارد درآمدزایی شوند
- کسانی که به بازار داخلی یا صادرات سنتی علاقه‌مندند
✅ اگر مسیرتان تازه شروع شده، محصول آسان گزینه منطقی‌تر و مطمئن‌تری است.
📌 یادتان باشد: در محصول آسان، خودتان باید برند شوید، نه محصول!
🔸 چه کسانی باید محصول سخت را انتخاب کنند؟
- تاجرهای باتجربه و برندشده
- افرادی که تیم حرفه‌ای تبلیغاتی دارند
- کسانی که ارتباطات بزرگ در سطح بین‌المللی دارند
- کسانی که سرمایه هنگفت دارند (بالای ۴۰ میلیارد)
- کسانی که قدرت ریسک بالا و روحیه سازندگی دارند
✅ اگر برند شخصی شما تثبیت شده و توانایی فنی و مالی برای ساخت یک بازار جدید را دارید، می‌توانید وارد مسیر محصول سخت شوید.
📌 نکته طلایی در انتخاب محصول:
هیچ محصولی ذاتاً خوب یا بد نیست.
آنچه تعیین می‌کند شما موفق باشید یا نه، میزان تطابق ویژگی‌های شخصی و شرایط فعلی شما با آن محصول است.
برای مثال:
- اگر در یک شهر صنعتی با تولیدکننده‌های سنگ زیاد زندگی می‌کنید، تجارت سنگ (آسان یا سخت) برای شما مناسب‌تر است.
- اگر ارتباطات زیادی با کشورهای عربی دارید، تجارت زعفران، خرما یا پوشاک آسان و موفق‌تر خواهد بود.
🤔 از کجا بفهمیم چه محصولی برای من مناسب است؟
برای این کار باید به سه سؤال اساسی پاسخ دهید:
- آیا سرمایه من با این محصول متناسب است؟
- آیا می‌توانم در مدت کوتاه‌تری مشتری پیدا کنم یا باید صبور باشم؟
- آیا زیرساخت ارتباطی و محتوایی لازم برای برندسازی این محصول را دارم؟
🔍 اگر پاسخ شما به دو سؤال از سه سؤال بالا منفی بود، مسیر محصول آسان برای شروع مناسب‌تر است.
✅ حالا نوبت شماست!
اگر هنوز در مرحله تصمیم‌گیری هستید، پیشنهاد می‌کنیم ابتدا با محصول آسان وارد تجارت شوید، تجربه و درآمد کسب کنید و سپس در آینده به سمت محصولات سخت حرکت کنید.
💬 اگر درباره انتخاب محصول مناسب خودتان سوالی دارید، در بخش نظرات یا از طریق اپلیکیشن آراد برندینگ از مشاوران ما بپرسید.
