چگونه صادرات را شروع کنیم؟ صادرات یعنی فروش محصول شما در بازارهای خارج از کشور.
یعنی قدم گذاشتن در مسیری که پول آن دلاری است، بازارش بین‌المللی است، و ظرفیت رشد آن نامحدود.
اما سؤال اصلی اینجاست: چگونه می‌توانیم صادرات را شروع کنیم؟
در این مقاله یاد می‌گیرید:
- چطور محصول مناسب برای صادرات انتخاب کنید؟
- چه مدارکی لازم دارید؟
- از کجا مشتری خارجی پیدا کنید؟
- و چگونه اولین قرارداد صادراتی را بنویسید؟
🛒 ۱. انتخاب محصول مناسب صادرات
اولین گام در مسیر صادرات، انتخاب محصول درست است.
نه هر محصولی قابلیت صادرات دارد، نه هر بازاری خریدار محصول شماست.
برای انتخاب درست باید به این موارد توجه کنید:
- آیا محصول شما قابل حمل است؟ (قابلیت بسته‌بندی و جابجایی)
- آیا در کشور دیگر تقاضا دارد؟ (مثلاً فرش دستباف ایرانی در اروپا)
- آیا قیمت نهایی‌اش رقابتی خواهد بود؟
- آیا مواد اولیه یا تأمین‌کننده مطمئن برای آن دارید؟
📌 پیشنهاد: صادرات را با محصولاتی شروع کنید که در ایران زیاد و ارزان هستند ولی در بازار هدف، کم‌یاب یا گران‌اند.
📃 ۲. دریافت مدارک و مجوزهای اولیه
برای اینکه صادرات را به‌صورت قانونی شروع کنید، باید این مدارک را داشته باشید:
- کارت بازرگانی (قابل دریافت با همکاری شرکت‌ها یا شخص ثالث)
- کد تعرفه گمرکی (HS Code) برای شناسایی محصول
- گواهی مبدا از اتاق بازرگانی
- فاکتور فروش، پیش‌فاکتور و پکینگ لیست
البته با همکاری با مجموعه‌ای مثل آراد برندینگ، نیازی نیست شخصاً همه‌ی این کارها را انجام دهید.
🌍 ۳. شناخت بازار هدف صادراتی
هر محصول، بازار خاص خودش را دارد.
برای شناخت بازار هدف باید:
- رقبا و قیمت‌های جهانی را بررسی کنید
- نیازهای بازارهای منطقه‌ای را بسنجید
- از ابزارهایی مثل Google Trends یا سایت ITC استفاده کنید
- با مشاوران صادراتی مشورت بگیرید
مثلاً:
پسته در چین، زعفران در اسپانیا، سنگ ساختمانی در عراق، و شیرینی ایرانی در کشورهای عربی بازار خوبی دارد.
🤝 ۴. یافتن مشتری خارجی
مهم‌ترین دغدغه‌ی هر صادرکننده تازه‌کار:
از کجا مشتری پیدا کنم؟
راهکارهای یافتن مشتری:
- استفاده از شبکه‌ی نمایندگان خارجی مجموعه‌هایی مثل آراد برندینگ
- حضور در اپلیکیشن تجارت خارجی آراد
- شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی
- فعالیت در سایت‌های B2B مثل Alibaba، Tradekey و…
- ایجاد برند شخصی در شبکه‌های اجتماعی مثل لینکدین
📌 اگر هنوز در ابتدای راه هستید، بهترین روش استفاده از شبکه‌ی موجود است، نه شروع از صفر.
📄 ۵. آماده‌سازی قرارداد صادراتی
وقتی مشتری پیدا شد، باید مذاکره و قرارداد را تنظیم کنید.
نکات مهم قرارداد:
- مشخصات دقیق کالا (تعداد، وزن، نوع بسته‌بندی)
- قیمت نهایی و ارز پرداختی
- شرایط پرداخت (LC یا TT)
- زمان تحویل و شرایط حمل
- اینکوترمز مورد توافق (مثل FOB، CFR یا DDP)
اگر تجربه کافی ندارید، حتماً از یک مشاور حقوقی صادرات استفاده کنید تا قرارداد شما مشکل‌ساز نشود.
🚛 ۶. حمل و ترخیص کالا
وقتی قرارداد بسته شد، نوبت به ارسال کالاست.
فرآیند حمل:
- آماده‌سازی بسته‌بندی حرفه‌ای
- انتخاب نوع حمل (زمینی، هوایی یا دریایی)
- دریافت بارنامه از شرکت حمل
- ارائه مدارک به گمرک مبدا برای ترخیص
- پیگیری تحویل کالا در مقصد
📌 اگر از خدمات لجستیکی مجموعه‌هایی مثل آراد استفاده کنید، این مراحل به‌صورت کامل برای شما انجام می‌شود.
🎯 سناریو: علی چطور صادراتش را شروع کرد؟
علی، جوانی از تبریز، به فکر فروش خشکبار افتاد.
او وارد سایت تجارتخانه آراد برندینگ شد، ثبت‌نام کرد، محصولش را تعریف کرد، آموزش دید، و با یکی از نمایندگان خارجی آراد در روسیه جلسه آنلاین گذاشت.
پس از یک ماه، اولین پیش‌فاکتور ارسال شد و بعد از دریافت سفارش، کالا را با کمک تیم لجستیک آراد به مسکو فرستاد.
امروز علی در حال صادرات هفتگی خشکبار به روسیه است.
📲 راهکار ساده برای شروع صادرات: تجارتخانه و اپلیکیشن آراد برندینگ
اگر می‌خواهید ساده، امن و سریع وارد مسیر صادرات شوید، از این ابزارها استفاده کنید:
۱. تجارتخانه آراد برندینگ:
- معرفی محصولات شما در سایت رسمی
- جذب مشتری داخلی از طریق سئو و تبلیغات حرفه‌ای
- ابزارهایی برای ساخت برند شخصی
۲. اپلیکیشن تجارت خارجی آراد:
- ارتباط مستقیم با نمایندگان خارجی در کشورهای مختلف
- امکان ارسال پیشنهاد محصول و مذاکره
- معرفی محصولات به خریداران واقعی خارجی
✅ جمع‌بندی: صادرات را از جایی مطمئن شروع کنید
صادرات مسیر پول‌ساز اما تخصصی است.
اگر بخواهید همه چیز را از صفر یاد بگیرید، زمان زیادی از دست می‌دهید.
ولی اگر با مجموعه‌ای همراه شوید که زیرساخت، مشاوره، مشتری و آموزش را یکجا در اختیار شما قرار دهد، موفقیت شما نزدیک‌تر از آن است که فکرش را بکنید.
🟢 صادرات را همین امروز، با ساخت پروفایل خود در تجارتخانه آراد برندینگ شروع کنید.